转型订阅制掉沟里了 这个笔记类头部App将友商送进全球付费榜榜首

开发者该如何选择一个适合自己的商业模式？买断、订阅、广告、分红，到底哪一款才是适合你的出海盈利模式，是否市场还有新的可能？

最近，知名笔记工具应用 “Notability”在全球被骂上热搜第一，这一切源于一个“恃宠而骄”的改变——11月2日，Notability突然宣布，由原有的买断制改为订阅制，已经付费买断服务的用户，只赠送第一年的会员，如果想继续使用，需要每年多掏80元的订阅费。

小编作为一个文字产出者，对Notability早有耳闻，作为一款笔记类应用，Notability 页面简约，操作简单。打开就能写、有笔就能画，记笔记的同时还支持同步录音，硬生生把笔记类应用门槛“卷”高了一个档次。

Notability除了功能，在个性化上也狠下功夫，用户可以根据喜好设置配色，小红书和Facebook上光是Notability的配色教程就有上万篇。

（图）小红书上的Notability教程

可以说，单看产品的受众和功能内核，Notability是当之无愧的笔记应用赛道王者。

但产品强就可以“恃宠而骄”么？此次Notability的做法，就算跳出工具应用品类，如此“吃相难看”的转型也是少见。

（图）免费版Notability功能基本不可用

买断制变订阅制，有用户称此举是“秋收韭菜”，也有用户形容“像买了房子，但开发商和你说住完今年，明年得付房租了。”

宠坏的Notability

罗马并非一日建成，Notability的“傲慢”也不是第一次：

被列为iPad必备无纸化办公/学习的Notability，在之前MAC和iOS版本不兼容时，用户如果想双端使用Notability，需要花25元额外购买。

然而，M1 MAC发布后，Notability在双端也随之通用，但对那些花了双倍钱购买的老用户并没有提出任何补偿。

然而，毕竟在双端购买的老用户是少数，一些抱怨和差评直接删去就好了。

也正是因为上次的“经典操作”给了11月初这次Notability收费制度转变的勇气，起初，老用户纷纷去Notability官博留言，Notability依旧选择大量删除负面评价，但事情发酵速度远大于预期，由Notability的转型引申到买断制与订阅制的孰优孰劣，再转移到如何到App Store投诉软件教程，最终Notability道歉并宣称“11月1日前购买的用户可继续享受终身使用权”此事才落下帷幕。

（图）Notability已经跌到谷底——数据来自七麦

王冠的觊觎者

Notability作为一款门槛不高的笔记类应用，竞品当然不少，这里就不得不说GoodNotes这款软件，一样是iOS笔记类应用，一样是Z世代口中传唱的好用工具，可是GoodNotes的商业策略和Notability对比下来，高下立判。

（图）笔记赛道的众位选手

2019年goodnotes由4代版本升级为5代版本，只要是全价购买4代的老用户，可以免费升级5代版本，如果是优惠的价格购买，补差价即可。

其实当时的用户并未觉得有多良心，但是在如今的Notability神操作下，当时GoodNotes的做法被现在的用户拿出来做了一个标榜。

自然，在「Notability」骂声一片时，GoodNotes也没有错过这次抢用户的机会，一款从18年至今未曾有过几次优惠的软件，竟在前几日打了半折，这个高明的营销手段，让所有人在口诛笔伐 Notability之时，也自然让Goodnotes的口碑剧增。

（图）半价的Goodnotes

一夜之间，在全球的主流论坛上，各种版本的《轻松迁移Notability至GoodNotes》的教程似星光般，一下子全都冒了出来。GoodNotes 5也轻松的登上了全球多个App Store应用付费榜的榜首。

（图）GoodNotes 5一跃取代Notability——七麦

错在订阅制？

出海厂商该怎么做？

Notability本次堪称App Store中2021年最大的商业事故了，原本笔记工具凭借其特性，对留存率和用户转化有得天独厚的优势，但Notability的孤注一掷却成就了友商和竞品，也让【订阅制】站在了风口浪尖。

其实被很多厂商玩坏了的订阅制早已成为众矢之的，许多用户认为，订阅制之所以变得面目狰狞，是因为厂商的贪婪。

抛开实体业不谈，在国内，笔记类产品实行订阅制已达到10年之久，如印象笔记、有道云笔记这些国内笔记的头部应用，均采用会员订阅制，免费的版本可以供一般用户使用，而核心用户则是心甘情愿地【订阅】高级版本。

实际上，很多应用和游戏都面临商业化困难的局面，好不容易玩明白了营销，在应用商店赢得了一席之地，但时间一长，刚需用户早已入手，新的用户增量又低，开发者的收入骤降，为了赢得市场，游戏多数都选择了广告变现这条路，可工具类应用的特质却让自己很难有路可走，毕竟步子迈大了，很容易伤害忠实用户的感情。

但无论怎么样，【订阅制】肯定都不是该背锅的那个元素，想让开发者能够长期稳定地更新应用，稳定的收入来源一定是必需条件，尤其是那种需要打磨的好应用，没有持续的现金流来支撑开发者或团队，兴趣和动力很快将消失殆尽。

那话就说回来了，这类应用该如何转变呢？各个大厂究竟是怎么做的呢？

1.国内常见的订阅制风格——会员制与买断制并存，价格上大约订阅2年等同于买断。这种订阅制很受厂商喜爱，例如微软和Office就采用了这种收费方式。

2.免费版可以支撑基础的客户需求的条件下，实行订阅制，会员可以有更多的额外功能。且对于已经购买过买断制的用户来说，直接获取买断订阅权益。

泼辣修图就曾用过以上方式，而且赠送已经买断客户248年的会员，当时也凭借248年订阅权益的口碑一举拿下多个平台的热搜榜首。

或者像B站一样，起初B站由于没有设置视频软件常见的“会员免广告”功能，所以会员并非用户刚需。但是经过不断地会员内容扩充，比如手游道具、商城优惠、高规格视频等特权，让现在的会员被多数用户所接受。

3.Ulysses、XMind和Goodnotes 都曾采用过的方式：下架旧版，上架新版。

简单来说，就是拥有旧版应用的用户还可以使用，但官方会停止维护和更新。要是想要使用新版本，对于老用户也有优惠活动，可以在原价基础上减免。

（图）Ulysses老用户的优惠价格，并能最高获得最高18个月的免费权限

从以上几个案例可以看到，一个正常的产品商业模式转换应该是：新版推出后，旧版的使用不受影响，而且在不继续付费的情况下也能使用一定的核心功能和储存功能。

扬帆出海建议即将转变商业模式的团队，可以尝试以上几种做法，在新版本转为订阅制的同时，让用户和自己都以足够体面的方式继续交流，也为整个开发团队夯实了增长的基石。

出海APP变现模式

如何商业最大化？

我们都应当清楚地认识到属于移动应用的买断制时代已经过去，在这个特斯拉都采用【订阅制驾驶】的年代，无疑这个制度会让更多的用户所接受，而且作为工具类应用，订阅制贯穿了产品的成长期和爆发期，是开发者们的商业化首选。

但如何“优雅”的转身，成为了当下开发者们应该学会的重点。

（图）特斯拉推出多项订阅服务

很明显，Notability引起公愤并非订阅制的“锅”，而是它随意收回买断用户已经购买拥有的产品，将手直接摸进了用户的钱包，这才引起轩然大波。

作为一个合格的开发者，应该思考当下自己产品所能提供的功能价值，合理定价。

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